在当今竞争激烈的教育市场，如何为家庭提供高质价比的教育选择，同时帮助教培机构降低获客成本，已成为行业亟需破解的核心难题。北京小来科技有限公司旗下的 “小来有学” 项目，以创新的 B2B2C 模式切入赛道，致力于成为连接优质教育供给与家庭刚性需求的价值桥梁。
锚定教育刚需：小来有学的创立与发展之路
“小来有学” 的诞生，源于创始团队对教育行业的深刻洞察。创始人苏毅拥有二十年教育行业运营经验，带领团队历经多次创业实践，最终凝练出这一颠覆式创新模式。项目精准锚定上海中产家庭的教育刚性需求 —— 这类家庭往往处于 “高资产、低现金流” 状态，却在子女教育上秉持 “刚性支出” 策略；更值得关注的是，随着终身学习理念愈发普及，他们对教育的需求已贯穿人生全程，这一趋势正持续凸显。与此同时，教培机构普遍陷入营销内卷、获客成本高企的困境，发展步履维艰。
项目于 2024 年 9 月启动筹备，2025 年 8 月，小来科技上海子公司正式成立，标志着项目进入实质性运营阶段；同年下半年，项目全面面向消费者推广，迈出市场化关键一步。
盈利基石与增长底气：模式、市场、团队三重核心竞争力
该项目最核心的创新，在于其独特的 B2B2C 商业模式。平台实行机构免费入驻 + 终身免抽佣的合作机制，以此换取入驻机构提供高 “质价比” 的正品课程资源；消费者则通过购买会员年卡，即可畅享海量高折扣的优质课程。这种模式一举两得：既有效降低了机构的营销成本，使其能够聚焦课程质量打磨；又为家庭筛选出高性价比的教育方案，大幅降低选课决策成本。截至目前，平台已吸引 500 家教育机构入驻，注册会员突破 1 万人，单用户获取成本成功控制在 100 元以内，充分验证了商业模式的可行性与潜力。
在市场前景方面，素质教育市场规模已达 3.5 万亿元，赛道潜力巨大。上海作为典型的中产家庭聚集地，700 万户家庭每年在教育领域的投入区间为 5 万 —25 万元，催生了稳定且庞大的市场需求。“小来有学” 通过精准匹配供需两端，在教培本地生活这一新兴赛道中抢占了先发优势。
团队构成是项目的另一大核心竞争力。除创始人苏毅外，联合创始人均深耕教育及相关领域多年；人力资源负责人、投融资负责人更是具备十余年行业经验，为项目提供了专业的团队架构整合、运营落地能力，以及扎实的风控与融资支持。这种复合型、专业化的团队结构，为项目的可持续发展筑牢了根基。
融资计划与未来展望
目前，项目处于初期发展阶段，已完成商业模式的初步验证。2025 年，“小来有学” 凭借创新模式成为第二届 G + 教育科技大会合作伙伴，获得行业权威认可。根据发展规划，项目拟于 2026 年启动天使轮融资，计划融资 200 万美金或等额人民币，资金将主要用于市场推广、产品研发与团队建设。未来三年，项目预计将实现从 53.5 万元到 2350 万元的营收跨越式增长，并于 2028 年实现盈利。
谈及创业心得，团队坦言，项目早期面临的最大挑战是品牌曝光度不足与资金补给有限。而互联网行业的特性决定了，早期品牌建设需要充足的资金投入，这也是团队启动融资的重要原因。尽管前路有挑战，但团队对项目方向充满信心 —— 通过持续优化用户体验、深化行业资源整合，“小来有学” 有望重塑教培行业生态，成为千万家庭教育决策的首选平台。